Автор — Ванесса Ван Эдвардс
Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые люди так легко привлекают к себе внимание, когда входят в комнату? Или почему некоторые ораторы заставляют вас ловить каждое их слово?
Секрет кроется в искусстве быть притягательным — в способности обладать магнетическим качеством, которое притягивает окружающих и заставляет их слушать.
Но есть один важный момент: быть увлекательным — это не только то, что вы говорите, но и то, как вы это говорите. Исследования показывают, что умение заинтересовать людей может быть даже более важным, чем содержание вашей речи.
Да, именно так — то, как вы преподносите свои идеи, может быть даже более значимым, чем сами идеи!
Как исследователь в области поведенческой психологии, я много лет изучала закономерности, которые помогают людям очаровывать окружающих. Сегодня я поделюсь с вами 8 секретами, которые помогут вам повысить вашу харизму и завоевать сердца любой аудитории. Давайте вместе разберёмся, как это сделать!
1. Сила бережливого отношения
Если вы когда-либо смотрели выступление на TED, то, вероятно, замечали, как выступающий периодически слегка наклоняется вперёд. Возможно, вы даже сами непроизвольно наклонялись вперёд, стараясь уловить каждое слово. В этом и заключается сила целенаправленного наклона!
Попробуйте этот приём:
1. Начните с нейтральной, прямой позы. Стойте, твёрдо опираясь ногами на пол. Когда будете готовы наклониться, двигайтесь бёдрами, а не только верхней частью тела.
2. Стремитесь к наклону вперёд на 10–15 градусов. Если вы не знаете, как это выглядит, представьте себе примерно 2–3 дюйма движения на уровне головы. Не слишком много, не слишком мало — в самый раз!
3. Задержитесь в наклоне на 3–5 секунд. Этого времени достаточно, чтобы оказать воздействие, но не слишком долго, чтобы было неудобно. Когда закончите, медленно и осознанно вернитесь в нейтральное положение.
4. Используйте наклонную линию при рассказе личных историй или конфиденциальной информации. Также можно использовать её при переходе к важной теме или в начале чего-то значимого.
Профессиональный совет:
Ограничьте количество наклонов до 2-3 раз за 10-минутную беседу. В более длинных презентациях применяйте этот приём не чаще, чем раз в 5-10 минут.
2. Взгляните фактам в лицо
Исследования подтверждают, что мимика человека универсальна, не завися от культурных различий. Улыбка в Нью-Йорке имеет то же значение, что и в Нью-Дели. А улыбка, обращенная к вашей аудитории, означает радость и счастье!
В действительности, существует семь ключевых выражений лица, которые признаны во всем мире:
- Счастье
- Печаль
- Страх
- Отвращение
- Гнев
- Сюрприз
- Презрение
Чтобы лучше донести свою мысль, помните об этих семи выражениях лица, а также о следующих советах:
- Улыбка Дюшенна: Это настоящая улыбка, в которой участвуют как рот, так и глаза. Потренируйтесь задействовать мышцы вокруг глаз (круговые мышцы глазного яблока), чтобы ваше выражение лица было более искренним.
- Движение бровей: Ваши брови — это мощные выразительные инструменты. Поднятые брови могут означать удивление или интерес, а нахмуренные — концентрацию или беспокойство.
- Контакт глаз: Сочетайте выражение лица с соответствующим контактом глаз для достижения максимального эффекта. Помните, что глаза — это окна в душу!
- Движения губ: Помимо улыбки, обратите внимание на то, как вы поджимаете губы (задумчивость), слегка приоткрываете рот (удивление) или сжимаете губы (сдержанность).
- Микровыражения: Это кратковременные, непроизвольные мимические выражения, длящиеся доли секунды.
3. Говорите с помощью жестов
Используете ли вы жесты в своей речи? И что ещё более важно, помогает ли это вам? Все научные данные свидетельствуют о том, что жестикуляция может значительно усилить ваш разговор.
Улучшение когнитивных способностей: Жестикуляция помогает вам мыслить яснее и говорить более свободно. Она способствует лучшему пониманию и обучению, так как значения слов и жестов сопоставляются напрямую.
Улучшение памяти: Люди запоминают гораздо больше информации, когда речь сопровождается жестами. Одно исследование показало, что жесты могут значительно улучшить запоминание, особенно у людей с нарушениями памяти.
Сила убеждения: Ораторы, использующие жестикуляцию, часто воспринимаются как более убедительные и уверенные в себе, что может значительно усилить их влияние на аудиторию.
Но жесты — это не только размахивание руками. Вот различные типы жестов и их значения:
Тип жеста | Описание | Пример |
Иллюстраторы | Эти жесты визуально отражают то, что вы говорите. | Рисую в воздухе круг, когда говорю о «цикле» или «петле» |
Эмблемы | Жесты, имеющие особое значение в вашей культуре. | “Большой палец вверх” для одобрения |
Регуляторы | Жесты, которые управляют ходом беседы. | Поднимите руку, чтобы остановить кого-то |
Адаптеры | Бессознательные движения, которые раскрывают ваше эмоциональное состояние. | Нервничая, теребишь ручку (постарайся свести это к минимуму!) |
Проявления влияния | Жесты, выражающие эмоции. | Сжатые кулаки демонстрируют решимость |
4. Овладейте своим пространством
Знаете ли вы, что ваша поза может оказывать значительное влияние на химический состав вашего мозга? Эта идея, известная как гипотеза обратной связи с положением тела, предполагает, что наша поза может влиять на наши эмоции и восприятие мира.
Давайте рассмотрим несколько примеров различных поз и их возможных эффектов:
- Вертикальное пространство: Встаньте прямо, вытянув позвоночник.
- Горизонтальное положение: Держите руки немного на расстоянии от тела.
- Открытая поза: Избегайте скрещивания рук или ног.
- Устойчивое положение: Поставьте ноги на ширину плеч.
Попробуйте это!
Перед предстоящим важным событием найдите уединенное место и попробуйте следующее:
- Встаньте, широко расставив ноги, и положите руки на бедра, словно в позе Чудо-женщины.
- Задержитесь в этой позе на две минуты, глубоко дыша.
Обратите внимание на то, как вы себя чувствуете: более уверенно, мощно и готовы ли вы к вызовам? Важно отметить, что каждый человек реагирует на разные позы по-своему, и важно экспериментировать, чтобы найти то, что подходит именно вам!
5. Смейтесь — ваш ключ к установлению контакта
Знаете ли вы, что вероятность того, что вы будете смеяться в компании, в 30 раз выше, чем в одиночестве? Это связано с тем, что смех — это не просто проявление юмора, но и мощный инструмент для создания социальных связей, который к тому же приносит огромное удовольствие.
Три типа смеха, на которые стоит обратить внимание
- Смех Дюшена: Искренний и спонтанный смех, в котором задействованы как мимические мышцы, так и голосовые связки.
- Смех, не связанный с синдромом Дюшена: Вежливый или наигранный смех, часто используемый в социальных ситуациях.
- Заразительный смех: Смех, который распространяется в группе, часто без явной причины.
Как очаровать окружающих с помощью юмора
Конечно, очарование — это искусство, и как и шутки, оно может быть разным. Какой тип юмора вам ближе всего?
- Самоуничижительный юмор
Самоуничижительный юмор, если использовать его в умеренных дозах, может продемонстрировать скромность и человечность. Он предполагает высмеивание незначительных недостатков или оплошностей, которые вы допустили. Например, вы можете сказать: «Я так плохо запоминаю имена, что однажды назвал свою собаку именем своего начальника!»
- Наблюдательный юмор
Наблюдательный юмор — еще одна эффективная техника, которая указывает на забавные аспекты повседневного опыта. Он часто начинается с фраз вроде «Вы когда-нибудь замечали…» или «Разве не забавно, что…» Например: «Вы когда-нибудь замечали, что люди в спортзале выглядят так, будто готовятся к съёмкам в рекламе обезболивающих?»
- Юмор с отсылкой
Юмор с отсылкой — это более продвинутая техника, которая отсылает к чему-то смешному, что было сказано ранее в разговоре. Он демонстрирует активное слушание и быстрое мышление. Например, если кто-то в начале разговора упомянул, что любит кошек, вы можете позже сказать: «Что ж, как сказал бы наш местный кошачий гуру…»
- Ситуативный юмор
Ситуативный юмор высмеивает текущие обстоятельства. Он особенно полезен для снятия напряжения или неловкости. Например, если во время презентации возникает технический сбой, вы можете пошутить: «Похоже, наши слайды так же рады быть здесь, как и мы!»
6. Это читается в глазах
Знаете ли вы, что длительный зрительный контакт может вызывать выброс окситоцина — гормона, который часто называют «гормоном привязанности»? Давайте рассмотрим четыре типа взгляда:
- Социальный взгляд — это взгляд, который фокусируется на глазах и губах собеседника. Он идеально подходит для повседневного общения, непринуждённых бесед и профессиональных встреч, где вы стремитесь к установлению контакта.
- Интимный взгляд охватывает более широкий треугольник, включая грудь. Используйте его в близких личных отношениях или во время глубоких, эмоциональных разговоров, когда требуется более тесная связь.
- Властный взгляд сосредоточен на области между глазами и лбом. Применяйте его, когда вы выступаете в роли лидера, ведёте переговоры или хотите утвердить свою власть и завоевать уважение.
- Периферийный взгляд представляет собой непрямой зрительный контакт, который часто воспринимается как застенчивый или ненадёжный. Его можно использовать в культурах, где прямой зрительный контакт считается грубым, или в ситуациях, когда вы хотите выглядеть безобидно.
При зрительном контакте важно помнить о правиле 50/70: поддерживайте зрительный контакт 50% времени, когда говорите, и 70% времени, когда слушаете. Почему? Такое количество зрительного контакта демонстрирует внимательность, но не выглядит агрессивным.
Профессиональный совет: обращайте внимание на реакцию других людей на ваш зрительный контакт. Не отвлекаете ли вы их? Не вызывает ли у них дискомфорт? Используйте эти сигналы, чтобы регулировать интенсивность и продолжительность зрительного контакта.
7. Поднимите брови
Поднятая бровь — это как безмолвное «вау» или «правда?». Этот жест выражает интерес и вовлеченность, и он широко используется в общении.
Используйте поднятие бровей, чтобы подчеркнуть важные моменты или продемонстрировать свою заинтересованность, когда кто-то говорит.
На самом деле, существует множество способов выразить свои эмоции с помощью бровей!
- Одиночное поднятие брови: выражает скептицизм или интригу.
- Двойное поднятие бровей: свидетельствует о удивлении или акцентирует внимание на чем-то значительном.
- Быстрый взмах бровей: свидетельствует о признании или приветствии.
- Продолжительное поднятие бровей: выражает недоверие или устойчивый интерес.
- Нахмуренные брови: отражают замешательство или сосредоточенность.
Во время публичных выступлений используйте выразительное поднятие бровей, чтобы акцентировать внимание на ключевых моментах вашей презентации. Во время переговоров слегка приподнимите одну бровь, чтобы выразить скептицизм, не вступая в конфронтацию. А на светских мероприятиях слегка приподнимите брови, чтобы привлечь внимание людей, находящихся в другом конце комнаты.
Кто бы мог подумать, что брови могут быть настолько выразительными?
8. Сделайте шаг навстречу, чтобы запомниться
Ваш внешний вид определяет тон всего общения. Привлекательные люди знают, как произвести впечатление с того момента, как входят в комнату.
Попробуйте следующее: когда вы входите в помещение, идите целенаправленно к определенной точке или человеку. А если вы кого-то приветствуете, попробуйте «двойное рукопожатие» — пожмите руку, а другой слегка коснитесь плеча или снова пожмите руку.
Кто самый обаятельный из всех?
Помните, что обаяние — это навык, который можно развивать! Не спешите и станьте самым обаятельным человеком, каким только можете быть!
Запомните эти ключевые советы…
- Сила бережливого отношения: Используйте неуловимые движения вперед, чтобы привлечь внимание слушателей.
- Выразительность лица: Улучшайте общение с помощью различных выражений лица.
- Жесты руками: Усиливайте свое сообщение целенаправленными движениями рук.
- Владение своим пространством: Излучайте уверенность с помощью экспансивного языка тела.
- Смех и юмор: Налаживайте связи через совместное веселье.
- Контакт глаз и мимика: Осваивайте невербальные сигналы для вовлечения.
Источники статьи
https://news.cornell.edu/stories/1997/09/study-raises-concerns-about-validity-student-evaluations
https://cognitiveresearchjournal.springeropen.com/articles/10.1186/s41235-016-0004-9
https://www.frontiersin.org/journals/psychology/articles/10.3389/fpsyg.2020.571109/full
https://ispgr.org/a-new-hypothesis-for-postural-control-intermittent-feedback-control-during-quiet-standing/
https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4255480/
Источник: https://www.scienceofpeople.com/how-to-be-captivating/