Меню Закрыть

Презентация риэлторской услуги Собственнику

 Краткая презентация

Работая с Вами, наша главная задача – продать Вашу квартиру по максимальной цене и в нужные Вам сроки. Мы непосредственно заинтересованы в максимальной стоимости вашей квартиры, так как от этого зависит и наше вознаграждение.

Мы делаем качественную презентацию вашей квартиры: продающее описание, профессиональные фотографии, вместе с вами подготавливаем квартиру к продаже, размещаем рекламу вашей квартиры более, чем на 120 сайтов, причем на 60 сайтов в течение первых 24 часов совместной работы.

Рекламу Вашей квартиры оплачивает агентство. Ежемесячно мы финансируем в рекламу вашей квартиры до 30% от комиссии агентства. Мы принимаем звонки от покупателей, консультируем и классифицируем их, приводим только тех, кто реально готов приобрести Вашу квартиру. Зная рынок, мы торгуемся с покупателями в ваших интересах, чтобы получить лучшее предложение – Вы выручите за свою квартиру максимальную сумму, сэкономив при этом свое время и нервы.

После нахождения покупателя, мы поможем Вам собрать недостающие для продажи документы, проведем переговоры с Покупателем, составим предварительный и основной договора купли-продажи, организуем безопасность взаиморасчетов, поможем сдать документы на государственную регистрацию права. Подготовим вместе с Вами квартиру для передачи Покупателям после регистрации сделки.

Оплату за наши услуги мы получаем тогда же, когда Вы получаете деньги за свою квартиру. Никакая предоплата с Вас не требуется!

Презентация Эксклюзивного Договора Собственнику

«Подписав договор с Вами, мы обяжем себя выполнить комплекс действий по поиску покупателя, который сможет предложить максимальную цену за Вашу квартиру, а также сопроводить сделку купли-продажи, обеспечив безопасность взаиморасчетов. Договор заключается на срок (3 месяца для объектов дешевле 3 млн рублей, 6 месяцев для объектов стоимостью свыше 6 млн рублей). В договоре прописана стоимость Вашей квартиры, равная …., и стоимость услуг агентства, которая составит …. Стоимость рекламы и продвижения квартиры оплачивает агентство, для Вас это не будет стоить ничего в том случае, если с Вашей стороны будут Выполнены все условия по договору. Вас договор ограничивает только в одном – не заключать аналогичных договоров с другими агентствами, и, в случае нахождения покупателя в течение договора с нами, позволить нам выполнить свои обязательства по Договору и оплатить стоимость наших услуг. Оплату за наши услуги мы получаем тогда же, когда Вы получаете деньги за свою квартиру. Никаких предоплата с Вас не требуется…
Я могу заполнять Договор? или Я могу подготовить Договор?»

Профилактика опасений по договору

«Почему-то считается, что при заключении Договора с агентством, Продавец попадает «в кабалу». Вы можете лично ознакомиться со всеми пунктами Договора и понять, что это не так. Вы должны понимать, что Договор с профессиональным агентством гарантирует Вам безопасность работы и сделки»

Перед тем, как Клиент начинает знакомиться с договором, необходимо сразу акцентировать его внимание на пунктах, на которых обычно возникают вопросы у Клиентов.

Обратите внимание на этот пункт, п.3.4.1 обычно он вызывает вопросы:

«В течение срока действия ДОГОВОРА не предпринимать каких-либо действий (лично или через посредников) по отчуждению ОБЪЕКТА без согласования с ИСПОЛНИТЕЛЕМ».

Это трактуется следующим образом: В случае если Вам напрямую поступают звонки или предложения, касающиеся продажи Вашей недвижимости от других агентств или физических лиц, всё что Вам необходимо будет сделать — это переадресовать контакт на наше агентство «…». Мы берем на себя все Ваши переговоры по продаже объекта, это сбережет Ваше время, силы и нервы

Также этот пункт, п.3.4.14:

«Оплатить Стоимость услуг ИСПОЛНИТЕЛЯ, если ОБЪЕКТ будет продан в срок действия ДОГОВОРА любому правоприобретателю, в том числе правоприобретателю, не представленному ИСПОЛНИТЕЛЕМ»

Это трактуется следующим образом: Мы размещаем Вашу рекламу не только в Интернете и печатных СМИ, мы также организуем расклейку листовок, баннеры, и значительное время уделяем тому, чтобы оповестить Ваших ближайших соседей о том, что Ваша квартира выставлена на продажу. По статистике, 0% потенциальных покупателей недвижимости проживают в районе ее продажи. Может получиться так, что Вашими покупателями станут Ваши знакомые или соседи, которые узнают о продаже квартиры, минуя агентство.

И этот пункт, п. 4.3:

«В случае одностороннего необоснованного отказа (уклонения) КЛИЕНТА от свершения сделки, когда правоприобретатель уже найден, либо изменения КЛИЕНТОМ в одностороннем порядке условий сделки, ведущего к ее срыву, оплата услуг ИСПОЛНИТЕЛЯ по нахождению правоприобретателя производится КЛИЕНТОМ в течение 2 (Двух) дней с момента выявления указанных обстоятельств»

Это трактуется следующим образом: В случае если Покупатель найден агентством, и собственник отказался от продажи без уважительных причин (уважительными причинами считается: болезнь, проблема с документами, ранее неизвестная, форс-мажоры), то Заказчик обязан оплатить работу агентства, т.к. работа была проведена, получен результат -покупатель, готов выходить на сделку.

«Наверняка Вы понимаете, что нам необходимо страховать себя, гарантируя себе ваше внимание, лояльность и право на получение вознаграждения за работу при достижении нами результата, потому что мы не хотим выполнять работу бесплатно».
«Важно! Вы имеете право расторгнуть Договор с агентством, если мы нарушим свои обязательства по продвижению вашей квартиры согласно утвержденному плану продвижения», — см. п.3.5.3, — «При этом расходы, которые мы понесем в связи с рекламой Вашей квартиры, будут полностью оплачены агентством».

Следующий пункт, п.3.4.13:

«В случае досрочного расторжения ДОГОВОРА по инициативе КЛИЕНТА оплатить ИСПОЛНИТЕЛЮ стоимость фактически оказанных услуг, и стоимости затрат согласно Плану Продвижения ОБЪЕКТА, величина которой определяется в соответствии с Приложением №3 к настоящему ДОГОВОРУ.
Это трактуется следующим образом: В случае, если Вы решите прекратить работу с агентством, в течение срока Договора, при этом, агентство будет продвигать квартиру в соответствии с утвержденным планом продвижения, Заказчик действительно должен будет возместить расходы, понесенные компанией на такую рекламу, как: газетная реклама, интернет-реклама, баннер, другие виды затратной рекламы. Бывает так, что Клиент резко передумывает продавать, такое редко, но бывает, а мы вложили деньги в рекламу и подготовительные мероприятия.
«Ведь стоит отметить, что мы вкладываем деньги в процесс продажи объекта буквально сразу, мы несем расходы на продажу ОН уже в первый день работы, как только заключаем эксклюзивный Договор, и стоит заметить, что вознаграждение мы получаем только после продажи объекта и с только вознаграждения покрываем понесенные расходы. Конечно, Вы понимаете, что если Вы откажетесь от сделки не дойдя до результата, то мы не покроем своих расходов. Вы согласитесь с тем, что такой подход не совсем правильный по отношению к нам, как к партнерам в деле по продаже вашей недвижимости?»


Источник — http://info.yarnet.ru/rieltor/index.php?id=162

Опубликовано в Продажи

Связанные записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *